Cómo promocionarse sin parecer un comercial

Cómo promocionarte sin ser demasiado comercial

Si vender tus servicios o promocionar contenidos no te resulta natural, o quizás no estés consiguiendo los resultados que deseas, puede ser que estés sonando demasiado comercial y espantes a tu audiencia. Quiero ayudarte a promocionar tus contenidos en las redes sociales aportando valor y transmitiendo confianza. Permíteme ayudarte y evita estos errores que ahuyentan a tus clientes.

Si utilizas una estrategia de comunicación eficaz basada en contenidos relevante no solo te expondrás como si supieras lo que haces (sé que lo sabes), también conseguirás que tu audiencia te filtre como un profesional de confianza y una fuente de información dentro de tu sector. Es decir, te alzarás como una autoridad de cara a los usuarios. Una vez consigues esto, lo ideal es vender más productos o infoproductos a través de las redes sociales, y ampliar tu círculo de influencia.

Suena bien, ¿verdad?

Si aportas valor, conseguirás más interacciones en los canales en los que te encuentres. A mayor interacción, mayor influencia.

Porque eres bueno. Porque lo haces bien.

Pero… cuando hablamos de promoción… ERROR. ¿Las tasas de conversión bajan? ¿Pensabas que conseguirías mejores números? Bueno, es un problema realmente habitual, no te creas que solo te pasa a ti.

Quizás es porque tu contenido suena demasiado comercial. ¿Lo has pensado? Y puede que pienses: “Claro, el contenido promocional está para eso, para vender”. Y es cierto. El problema surge cuando sin darnos cuenta, nuestro lenguaje resulta demasiado agresivo y asusta a los usuarios. Quiero ayudarte a detectar si utilizas lenguaje demasiado comercial en las promociones que realizas en tus redes sociales, y te ofrezco alternativas para solucionarlo. No te preocupes, todavía estás a tiempo 😉

Tácticas para promocionarte sin ser demasiado comercial

Por eso, he detectado cuatro tipos de lenguaje que te salvarán a la hora de crear contenidos promocionales dirigidos a la venta, sin sonar excesivamente comercial. Al fin y al cabo, lo que buscamos es hacer crecer nuestro negocio y acercarnos a nuestra audiencia, aunque a veces no encontremos la mejor manera para conseguirlo. He detectado cuatro tipos de lenguaje que espantan a tu cliente potencial y quiero compartirlos contigo para ayudarte en tus próximas actualizaciones.

Sea cual sea la venta o conversión que buscas, si no lo comunicas bien, no conseguirás tu objetivo. Si evitas estos puntos, conseguirás mejores resultados y podrás hacer crecer tu negocio.

No a la desesperación

Ejemplo: “Echa un ojo a la entrevista que me hicieron en X”.

No funciona porque los usuarios primero necesitan saber quién eres o qué haces, necesitan conocer primero qué van a encontrarse.

Corrección: “¿No consigues todo el tráfico que deseas en tu blog? Escucha esta entrevista en X y mejora tu estrategia: [enlace]”.

En esta corrección, ya indicas al usuario cuál es el valor que le ofreces y lo haces de forma inmediata; de hecho, filtras el contenido para dirigirlo a usuarios que realmente estén interesados en tu contenido. Por lo que la persona ya encuentra una motivación para seguir el enlace y tiene claras las expectativas de lo que encontrará después.

¿Quieres promocionar tu contenido en redes sociales? Sigue estos consejos para mejorar tus resultados. Clic para tuitear

No a la arrogancia

Ejemplo: “¿Quieres el mejor ebook sobre SEO? Me lo imaginaba. Aquí lo traigo para ti”.

¿De verdad crees que no hay nada mejor que lo que tú ofreces? El objetivo es ese, sin duda, pero nunca pierdas la humildad ni des razones a tu audiencia para que te odie. Debes ofrecer valor, estamos de acuerdo, pero evita la arrogancia y el tono  de “salvavidas”.

Corrección: “Puedes mejorar el SEO de tu web y conseguir más tráfico con estos sencillos trucos de WordPress: [enlace]”.

Las personas buscamos constantemente CUALQUIER COSA que nos facilite la vida, que nos haga el día a día más sencillo. Esta manera de promover tu contenido te permitirá atraer a más personas a que hagan clic en el enlace gracias a un tono de “yo te ayudo” sin sonar arrogante.

No al spam

Ejemplo:

9:00h – “Echa un ojo a mi blog en…”
11:00h – “Consigue mejores resultados con estos 5 pasos”
15:00h – “Descarga mi ebook gratuito”
17:00h – “Si todavía no has oído mi entrevista, ¡no te lo pierdas!”

El egocentrismo no funciona en las redes sociales. Aporta valor, transmite confianza. Clic para tuitear

Si solo piensas en ti, si promueves el egocentrismo, ¡no le gustarás a nadie! Lo siento, debía decírtelo. Es importante que publiques contenido variado. En redes sociales como Twitter, donde seguramente utilices publicaciones automáticas, puede resultarte algo más difícil. Prueba a programar contenido externo a través de hashtags o utilizando herramientas como Klout. En cualquier caso, también puedes probar otra fórmula más humana:

9:00h – “Nada es imposible hasta que se consigue” – Nelson Mandela
11:00h – “Consigue que sea un gustazo leerte con estos trucos en tu plan de contenidos: [enlace]
15:00h – “Cómo medir los resultados según tus objetivos mes a mes: [enlace]
17:00h – Publica una foto “behind the scenes”

Con este tipo de programación de contenido, te acercarás más a tu audiencia y permitirás que los propios usuarios se acerquen más a ti. Humanizar el contenido, humanizar el negocio, es fundamental para generar confianza. Gracias a una amplia gama de contenido en tus canales de comunicación, fielizarás a los usuarios. Te buscarán a ti.

No a las prisas

Ejemplo: “Si no te lo descargas ahora, te perderás los magníficos consejos sobre Twitter”.

Es una táctica que últimamente veo mucho. Las prisas por todo, la necesidad de crear una necesidad. Ahora, ya, en este mismo instante. Nunca más podrás disfrutar de esta exclusiva. Es una estrategia que funciona, sí, pero ten cuidado en cómo y cuándo lo utilizas. Si creas una alarma constante, conseguirás que los usuarios corran y huyan. Este tipo de promociones resultan demasiado agresivos, y pueden desgastar a tu audiencia, anestesiarlos.

Corrección: “Dale caña a Twitter y consigue clientes REALES con nuestro training GRATUITO”

No es necesario agregar un temporizador “tic-tac” a cada contenido que crees. Un usuario podrá ver esta actualización y emocionarse por poder acceder al training que tanto necesita. Añadir el factor “te estás quedando sin tiempo” puede crear el efecto contrario en las personas y, finalmente, conseguir que nadie lo compre.

Crear alarma o sobrecargar de emoción tus publicaciones puede ahuyentar a tu audiencia. Clic para tuitear

Breves consejos para promocionar tus contenidos en redes sociales

Cuando se trata de crear contenido promocional en las redes sociales, se puede vender sin sonar demasiado comerical, y sin ahuyentar a nadie. ¡No dejes de intentarlo!

Sólo recuerda tener en cuenta estas puntos a la hora de ofrecer tus contenidos:

    • Siempre aporta valor.
    • Suena con confianza, no con aires de grandeza.
    • Utiliza, como mucho, 1-2 posts con promociones por día. ¡No envíes spam!
    • Ten claro a quién diriges tu contenido.
    • Utiliza un lenguaje que anime e incite, pero no lo sobrecargues de emoción.

Podrás poner en práctica estos consejos en tus actualizaciones en redes sociales y también en tus anuncios de Facebook Ads. Escribe tu texto y revisa que no cometas ninguno de estos errores, a menos que sea necesario, claro.

Breves (y útiles) consejos para promocionar tus contenidos en redes sociales. Clic para tuitear

Dime la verdad, ¿con qué frases has ahuyentado a tu audiencia al intentar promocionar tu contenido?

Cuéntame tu experiencia en los comentarios, ¡nadie es perfecto! 😉

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